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2017年陶瓷衛浴的發展如何突破市場營銷

來源:九正建材網  撰稿人:  發布時間:2017年03月23日 瀏覽:
摘要:

過去一年,國內市場在受政府宏觀調控和后金融危機的影響下,部分市場銷量下滑明顯,但產量和銷量比去年仍呈現增長。

  過去一年,國內市場在受政府宏觀調控和后金融危機的影響下,部分市場銷量下滑明顯,但產量和銷量比去年仍呈現增長。到目前為止,嚴峻的市場已經持續了近一年,接下來這段時間,企業或許會感到更加艱難。縱然整體行情面臨著巨大挑戰,行業大鱷們卻開始加速奔跑,在發展的節奏中不斷自我革新,逆風飛揚。品牌新貴們,也不甘寂寞,系出名門者欲更上一層樓,跨界資本勢如過江猛龍。2017年的到來,是堅守還是撤離?是奮勇前行還是獨自徘徊?是開創新天地還是投機取巧?是固守在產業鏈低端接受無休止的壓榨,還是以創意縱橫世界?陶瓷行業的老板們,在面對風吹草動之時,這些念頭一定會時時涌上來。大浪淘沙,滄海橫流,在急劇變革、充滿誘惑的時代里,企業家是否具備堅守實業的實力、思路,是否能融入“不合時宜”的氛圍,是否耐得住寂寞,顯然是實實在在的考驗。
       在內外交困下,建陶行業究竟如何攻破堅冰?建陶企業手中究竟還有什么牌可以打出來?第十屆建陶產業高峰論壇將與陶瓷精英們分享破關之道。本活動由中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地協辦,佛山國際家居博覽城、瑞士銀行等支持。 

        話題一:產能如何回歸良性的發展之道 

  產能過剩是中國制造業的通病,陶瓷行業也無需用數據贅述。據中國建筑衛生陶瓷協會發布,2016年全國瓷磚生產線3275條,按310天估算產能超108億平方米,有業界人士認為產能已經過剩20%。有數據顯示,2016年陶瓷磚產量估計超過90億平方米,比2010年的79億平方米增長近14%,全國建陶產量實現持續八年超過兩位數的高速增長。由此可見,中國建筑陶瓷產量持續增長,已經進入了供大于求的高度競爭局面。
      不少業內人士都認為,根據市場經濟的發展規律,陶瓷行業當前正歷經一個產能過剩的時代,產能過剩之后,下一階段即將會出現的,就是整個行業的大洗牌,并出現資本重組現象,換言之,就是大規模的并購和重組,然后出現寡頭的時代。也有部分人士認為目前市場出現的只是相對過剩的情況,總體市場過剩并不代表企業不能繼續發展,不代表企業的目標市場過剩。那么,在未來,龐大的產能究竟如何消化?建陶行業該如何實現由量到質的轉變,讓行業回歸良性的發展? 

     話題二:產品如何制勝 

  拋光磚、瓷片、仿古磚、微晶石這四個品類市場份額整體格局保持穩定,只不過是各項具體比重發生變化,仿古磚(筆者將全拋釉納入其中)由于其優良的物理性能、豐富的花色品種、細膩自然的質感行情見漲,市場日漸成熟,逐漸吞食其他品類尤其是瓷片產品的市場。全拋釉的廣泛成熟推廣是仿古磚市場快速發展的重要因素,而在2017年其產品性能將進一步優化。
      多年來表現不溫不火的微晶石在2016年發展勢頭迅猛,宛如“當紅辣子雞”,成為行業關注焦點,目前中國許多大中型廠家推微晶石項目,包括不少原來觀望的企業也紛紛參與進來。媒體人士驚呼,僅在2016年冬季行業就已經涌現出不下十個專門的微晶石品牌。預計微晶石在大家推波助瀾后會在2017年取得快速的發展。
      業界人士分析,隨著陶瓷噴墨打印機和墨水的國產化日趨成熟,數碼噴墨打印技術的優勢將更能充分發揮,特別是在仿石紋、仿木紋、凹凸磚和小批量個性化定制領域上大顯風騷,將涌現出一大批個性化突出、高度仿生態的花式品種,推動陶瓷噴墨產品的市場走向成熟。
      或許可以從這些事實證明另一個道理,在低關注度的行業,以特色產品技術行業廣泛推廣帶動終端市場發展的趨勢表現將愈加明顯,這正應了“共同把蛋糕做大,從而大家多分一杯羹”的老話。那么在新的一年里,噴墨印刷技術還有哪些提升的空間?企業又如何實現各種工藝結合,從而提高產品的表現力? 

     話題三:如何突破市場營銷之難關 

  2016年,上半年貌似回暖和下半年的持續蕭條的經濟環境讓不少資深陶瓷人士跌了眼鏡。縱觀全年整體經濟環境持續低迷和房地產市場的不景氣給整個建筑陶瓷行業的出口和內銷都帶來不少負面影響。內銷上,市場競爭越來越大,廠商合作壓力越來越重、終端設計師越來越難侍候、買磚業主也越來越難纏,倉庫庫存越來越多,經營成本越來越高,內部員工特別是業務員、導購員的穩定性越來越差等諸多問題。基于這么多的煩惱、糾結、甚至痛苦,很多終端的老板們最終出現兩種情況:一、賺到錢了的就想轉行做別的,做陶瓷太辛苦了。二、一年結束沒有賺到錢,但賺了一倉庫貨的就心里琢磨年底換個好做的新牌子,明年用新牌子帶動趕緊賣了庫存。那么陶企究竟如何打開營銷通路,應對變幻莫測的市場環境呢?另外,國外經濟形勢的不明朗和反傾銷,如今,2017年的第一個反傾銷由印尼首先發起,雖然對以建陶生產為主的佛山陶企影響不大,但是一個不得不面對的事實是印尼反傾銷不會是今年最后一個,此前已傳出美國、日本、俄羅斯等國也在醞釀發起對中國產瓷磚的反傾銷調查,此起彼伏的貿易戰將成為佛山陶瓷今后出口面臨的常態,這一趨勢不可逆轉。在這種情況下,國外新興市場已經成為中國陶瓷衛浴出口的重要目標,迪拜及中東市場潛力巨大。那么建陶行業如何把握機遇,開辟出口新行業? 

    話題四:創新、節能環保之路在何方 

  創新是永遠的主題。《建筑衛生陶瓷工業“十二五”發展規劃》中指出:以優勢骨干企業為主導,產學研相結合,發展陶瓷薄磚(板),干掛陶瓷板,利用陶瓷廢渣生產輕質保溫陶瓷磚,節水型衛生陶瓷產品,保溫隔熱與裝飾復合型集成式多功能產品等;發展蓄光蓄熱等功能型陶瓷產品;發展空間配套等創意產品。創新可以說是寒冬到來之后,企業生產的“強心針”,那么未來行業還能在哪些方面有所突破?
      另外規劃中還指出,建筑衛生陶瓷工業增加值年均增長10%以上,全行業單位工業增加值能耗降低20%。可見十二五期間,節能減排政策會持續貫徹執行。節能環保是可持續發展的時代要求,也對陶企提出了更高的要求,那么在新的一年里,陶企如何通過技術的創新,從而給建陶產品貼上環保、循環經濟的時代標簽?

責任編輯:王澎
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